UP新势力是联通公司推出的一个“年轻人专有的移动通信品牌”。此前，先入为主的动感地带已俘获了无数年轻人的心，其中也包括我们。这使得UP新势力的市场份额少得可怜，作为后来争食者或许是已经认输了吧，在市场推广、形象宣传、品牌代言上也没动感地带的力度大、手法高、气势猛。

    高校——这个聚集了未来中国新富阶层的宝地，已越来越被商家重视，细分市场剑指高校成了某些商家取胜的法宝。为了争抢高校市场，提高UP新势力在校园的市场份额，我们以拙劣之笔草拟了这个不成熟的方案，一些不妥之处再所难免还望见谅。

二 战略目标

（一）总体目标

（二）具体目标 

三 目标顾客

（一） 顾客分类

1. 以对资费的敏感分

   （1）不敏感者

（2）敏感者

A 会成为动感用户 

B 会成为UP用户 

  2. 以对动感的忠诚分

（1）有忠诚者

A.     偶像型忠诚 

B.     习惯型忠诚

C.     影响型忠诚 

  （2）无忠诚者

A.     实惠一来就换型 

B.     性情一变就换型

  3. 以对时尚的追求分

  （1）感性时尚族

  （2）理性时尚族

（二）             消费特点

  1. 资费实惠 利益够多

  2. 拇指一族 短信先行

  3. 品牌够酷 偶像拉动

  4. 族群消费 归属感强

  

 四 市场分析

 （一）有利点

   1. 优惠更多 利益明确

   2. 职业规划 公益助力

 （二）不利点

   1. 动感地带 先入为主

   2. 动感地带 营销凶猛

   3. 新秀UP 推广伐力

（三）             机会点

  1. 秋季购物 席卷校园

  （1）价钱便宜

  （2）通讯需求

  （3）心理作用

  2. 新生配机 选用何卡

五 活动策略

 （一）容入品牌 利益诉求

 （二）潜入心智 真诚沟通

 （三）死抓大一 打造UP人

 （四）促销配合 全力提升

 （五）新闻炒作 扩大影响

 

六 具体活动

（一）活动时间

１. .时间跨度    2006年10月13日（周五）——2006年12月9日（周六）

 

２. 日程安排   

  10月13日—10月15日      四川大学

  10月16日—10月17日      四川教育学院

  10月18日—10月20日      西南财经大学 

  10月21日—10月22日      四川师范大学文理学院

  10月23日—10月25日      西华大学

  10月26日—10月27日      电子科技大学成都学院

  10月28日—10月30日      西南民族大学

  10月31日—11月1日       四川音乐学院

  11月2日—11月4日        四川师范大学

  11月5日—11月6日        四川外语学院成都学院

  11月7日—11月9日        成都大学

  11月10日—11月11日      四川体育学院

  11月12日—11月14日      电子科技大学

  11月15日—11月16日      成都信息工程学院

 11月17日—11月18日      四川广播电视大学

  11月19日—11月20日      四川师范大学成都学院

  11月21日—11月23日      成都理工大学  

  11月24日—11月25日      成都理工大学广播影视学院

  11月26日—11月28日      四川农业大学

  11月29日—11月30日      电子科技大学管理学院 

  12月1日—12月2日        四川音乐学院成都美术学院

  12月3日—12月4日        四川音乐学院成都美术学院

  12月5日—12月6日        成都理工大学工程技术学院

  12月7日—12月9日        西南交通大学

３. 说明

                    

　（二）活动地点

1. 高校要求

  （1）位置限制

  （2）人数要求

  （3）正规办学

  （4）校区选择

２. 高校公关

　    （1）上层公关

　    （2）利益攻势

Ａ.　

Ｂ.

３. .所选高校

 （1）一类院校：教育部直属或省属重点院校   （10所）

     四川大学    西南财经大学   西南交通大学    四川农业大学

     西华大学    西南民族大学   电子科技大学    成都理工大学   

     成都大学    四川师范大学

（2）二类院校：普通院校和独立学院         （15所）

    四川教育学院    四川师范大学成都学院   四川音乐学院国际演义学院

    四川体育学院    四川师范大学文理学院   四川音乐学院成都美术学院

   四川音乐学院    电子科技大学成都学院   成都理工大学工程技术学院

                   电子科技大学管理学院   成都理工大学广播影视学院

                   成都纺织高等专科学校   成都信息工程学院

                   四川外语学院成都学院   四川广播电视大学

 

　（三）免费培训

1. 培训内容

（1）第一讲：象牙塔里的茫然    时间90分钟

  A专业不专也不精——大学的专业老化

  B市场需要职业人——市场的需求导向

  C眉毛胡子一把抓——学生的学习状态

  D一天到晚干啥呀——定位的模糊不清

（2）第二讲：给自己定个职业    时间120分钟

  A寻找你的兴趣——你的兴趣、爱好是什么

  B挖掘你的特长——你的专业是你的特长吗

  C找准你的定位——你适合干什么样的工作

  D检验你的选择——这个职业真得适合你吗

（3）第三讲：围绕职业来学习    时间120分钟

  A按职业的需求来学习——该取则取，该舍则舍

  B按职业的要求来实践——社会实践，切合职业

  C按职业的发展来扩充——绕点发散，扩充知识

  D按职业的规划来计划——规划要准，计划要细

  2. 培训事项

  （1）时间安排

A.第一套时间  公办类院校   周一 — 周五   10月13—11月13（周一）

  第一讲：上午  9：30—11：00

  第二讲：下午  3：30—5：30

  第三讲：晚上  7：30—9：30

说明：

B.第二套时间  公办类院校   周一 — 周五   11月13—12月9

  第一讲：上午  10：00—11：30

  第二讲：下午  3：30—5：30

  第三讲：晚上  7：00—9：00

说明：

  C. 第三套时间  独立院校   周一 — 周五   10月13—11月13（周一）

  第一讲：下午  1：00—2：30

  第二讲：下午  4：00—6：00

  第三讲：晚上  7：30—9：30

说明：

 

D.第四套时间  独立院校   周一 — 周五    11月13—12月9

  第一讲：上午  12：30—2：00

  第二讲：下午  3：30—5：30

  第三讲：晚上  7：00—9：00

说明：

F.第五套时间  所有院校   周六 — 周日    10月13—12月9

  第一讲：上午  10：00—11：30

  第二讲：下午  3：30—5：30

  第三讲：晚上  8：00—10：00

说明：

　（2）场次安排

A.第一类院校：活动期为三天，场次为三场，三讲为一场（一天）

B.第二类院校：活动期为二天，场次为二场，三讲为一场（一天）

说明：

  （3）听众安排

A.     第一类院校：

a第一场（第一天）大一文学院、艺术院、经管院等文史艺术专业的学生

b第二场（第二天）大一通信院、计科院、化工院等理工农医专业的学生

c第三场（第三天）其他年级

B.     第二类院校：

  a第一场（第一天）大一新生

b第二场（第二天）其他年级

说明：

  3. 培训人员

  （1）要求：有高级职称

  （2）组成：三名培训师

  （3）分工：一人讲一讲

　（四）现场咨询

1. 咨询内容

2. 咨询事项

（1）时间安排

A第一套时间   公办类院校    周一 ----- 周日    9月13—12月9

  上午9：30——  晚上 9：30

B第二套时间   独立学院      周一 — 周五     9月13—12月9

  上午11：30——  晚上 9：30

C第三套时间   独立学院      周六 — 周日     10月13—12月9

上午9：30——  晚上 9：30

说明： 
    （2）用餐须知

A第一套时间（特殊）

 a提前用餐  午餐：11：00——11：30    晚餐：5：00——5：30

 b推后用餐  午餐：12：30——1：00     晚餐：6：30——7：00

B第二套时间（准时）

  午餐：12：00——12：30      晚餐：5：30——6：00

说明：

（3）地点安排

  A地点选择

  B地点更换

  C晚上地点

（4）咨询细化

3. 咨询热线

（1）开通说明

（2）时间跨度

说明

（3）开通时间

说明

（4）最好方式

4. 咨询人员

（1）现场咨询

  A职业咨询师

   a要求

   b组成

   c分工

  B成功创业者

   a年龄

   b要求

   c组成 

（2）热线咨询

  A性别

  B人数

  C要求

　（五）促销跟进

1. “高校行”卡

（1）价格优惠

　Ａ售价：25元

　Ｂ面额：100元

  说明

（2）卡上注明

　Ａ注明活动主题

　Ｂ注明“高校行优惠卡”

  说明

（3）赠送策略

2. 礼品赠送

（1）活动期间

（2）非活动期间

（3）礼品说明

3. 社团配合

（1）促销人员

  A人员数量

  B人员要求

  C人员分配

  D小组分配

  E人员待遇

（2）宣传配合

A海报张贴

B横幅悬挂

C DM页发放
　　（3）场地布置

A桌椅摆放

B更换地点

（4）设点促销

  A促销时间

  B促销支持

  C促销地点

（5）酬劳细则

  A活动期间

  B非活动期间

　（六）职业先锋

1. 入选条件

（1）

（2）

（3）
      A

  C

（4）量化指标

2. 人数预定

（1）一类院校   20人，具体分配如下：

  A 大一  10人

  B 大二   6人

C 大三  4人

（2）二类院校   10人，具体分配如下：

  A 大一  5人

  B 大二  3人

C 大三  2人

3. 入选程序

（1）提名阶段

  A提名时间

  B提名方式

（2）入闱阶段
（3）筛选阶段

（4）颂奖阶段

4. 评选说明

（1）评选目的

（2）评选利益
    （3）

5. 荣誉证书（例）

七 宣传策略

（一）主题口号

  1. 主题确定

  2. 口号确定

  （1）口号

  （2）备用

  （3）说明

（二）校园布置

1. 横幅

  （1）横幅内容

UP新势力“拒绝茫然”职业规划高校行活动
2006年10月13日——12月9日
a 长宽：长18米×宽1米

b 字体：黑体

c 颜色：红底黄字

拒绝烦恼，拒绝孤单，拒绝等待，没有想不到，只有做不到
UP新势力就要你最红
a 长宽：长14米×宽0.7米

b 字体：宋体+黑体

c 颜色：红底黄字

拒绝烦恼，向茫然宣战
UP新势力和你并肩作战
a 长宽：长10米×宽0.7米

b 字体：黑体

c 颜色：红底黄字

D

a 长宽：长10米×宽0.5米

b 字体：宋体

c 颜色：红底黄字

E

b 字体：黑体

c 颜色：红底黄字

 

（2）悬挂数量

  A一类院校

a 数量 五条

b内容  A、B、C、D、E（全部）

  B二类院校

a 数量 三条

b内容

（a）A、B、C

（b）A、B、E

（c）A、C、E

  （3）悬挂位置

A “A”悬挂在校园门口处

B “B”悬挂在校园食堂处

D “D”悬挂在新生教学楼处

E “E”悬挂在学校图书馆处

（4）悬挂时间

（5）横幅管理

   A 落实到人

   B 定时检查

（6）横幅回收

   A 回收时间

   B 回收要点

   C 回收说明

  2. 海报

  （1）海报内容

（2）海报说明

  （3）海报数量

A 一类院校 60张/所

B二类院校 40张/所

  （4）张贴时间

A第一阶段院校 ：10月9日—12月7日

B第二阶段院校：10月11日—12月9日

C第三阶段院校：10月19日—12月17日

   说明：

  （5）张贴数量

A一类院校 14—16张/次

B二类院校 9—11张/次

  （6）张贴位置

A 校园各张贴栏上

B 公寓各通知板上

  （7）海报管理

A 落实到人

B 定时检查

  3. DM 页

  （1）DM 页内容

  （2）DM 页数量

A 一类院校

 a活动开始前：1500页

 b活动进行时：800页

 c活动结束后：500页

B 二类院校

 a活动开始前：1000页

 b活动进行时：600页

 c活动结束后：300页

原则：多退少补

说明：

  （3）DM 页发放

  （4） 发放期限

 A第一阶段院校 ：10月9日—12月7日

B第二阶段院校：10月11日—12月9日

C第三阶段院校：10月19日—12月17日

   说明：

  （5）DM 页管理

  4.布展

（三）公关商报

（四）新闻炒作